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粗暴托客out了，或許房產中介可以試試這些新招數
發布時間:2019/7/18 10:23:11 瀏覽量：-
“客戶資源”是決定銷售業績的關鍵因素之一，剛步入中介行業的新人，可能不知道如何有效的開拓客源。在此，就全面介紹一下主流的拓客方式。
第一招 商圈派單
在人流量多的地方派單，碰到有意向客戶的詢問的幾率很大，可以選擇在本地人流量較大的商圈如社區、寫字樓、超市、百貨商場等目標客戶集中的地方，讓一些拓客人員進行派單。不過每天不要重復的在一個特定的地點，要多去挖掘人流量大的地方。
第二招 社區覆蓋
針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業搞好關系，再者就是小區里的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶準備面房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者。
第三招 資源互換
資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換。通過資源的互換，規避短板，獲得彼此所需的優勢資源，迅速做大做強。
第四招 老客戶推薦
這是針對有一定人際關系的經紀人，前提是跟老客戶維護好關系，適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金。
第五招 開發陌生客戶
建議目前最好的辦法就是去各大本地網站發帖，比如58同城、本地貼吧、閑魚、本地QQ和微信群。介紹自己主要說明自己的強項是做“房產中介業務”，銷售意味別那么強，以服務的心態強調你是協助他們買到真正有價值的房子，一般還真的會有客戶主動聯系你。
如果只想做一名及格的房地產中介，可能上面這些套路就夠了，如果是想成為優秀的經紀人，甚至想成為銷冠，就必須不斷學習和尋找新的拓客方法。
好在，微信營銷時代來了，對于緊跟時代腳步的房產中介來說簡直是福音，因為互聯網的社交工具大大提升了拓客效率，降低了拓客成本。
當下有很多中介公司借助易房大師的中介微店和小程序，全面打開了移動微營銷陣地。移動互聯網時代，就要搶占微信這個龐大的流量池，讓客戶直接找到你！
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