對于房產中介公司來說客源是重點，但是隨著購房者服務要求的提高，開發客戶變得不再容易。并且隨著中介公司數量的不斷增多，競爭壓力也越來越大。

如何開發到更多的意向客戶？今天易房大師總結了以下幾大建議，希望可以為經紀人們帶來幫助。

1、善于觀察

房產經紀人一定要練就一雙“火眼金睛”，當面對很多客戶時，要能夠一眼判斷出意向客戶和觀望客戶。如果經紀人能夠找準意向客戶，將會大大提升客戶成交量。

比如在一些房展會上，怎么在眾多的來訪者中挑中意向客戶呢？這就需要經紀人善于觀察客戶的表情、動作、語言了，通過他們不同于觀望客戶的眼神選擇意向客戶。

這就需要經紀人平時善于發現客戶特性，總結出一套屬于自己的判斷客戶的方法，并且能夠在接觸客戶過程中不斷的改善，這對房產經紀人業績提升是很有幫助的。

2、找對平臺　

經紀人尋找客戶資源，選對平臺很重要。如果是大家都去跟進的渠道，經紀人沒有足夠的優勢大可不必去和同行們競爭，可以找其他競爭對手少的渠道去開發客戶。比如同行們都知道與小區物業搞好關系能夠開發到客戶，其實經紀人也可以通過小區跳廣場舞大媽們獲取一定的客戶信息。

另外，經紀人們經常到各大房產網站和分類信息網站上面去開發客戶，每時每刻都有經紀人在刷房源，競爭非常激烈，剛發布的房源信息一會就石沉大海了。這時，經紀人就可以尋找一些當地比較熱門的網站來發布房源，也許很多同行都不知道，但是客戶們都愿意在這上面搜索房源信息，經紀人如果能夠做好也能獲取到意向客戶。

所以，經紀人要善于發現一些新的途徑或者平臺來開發客戶。

3、善于傾聽

銷售是一個雙方溝通的過程，并不是只有經紀人說這一種方式，通過傾聽客戶心聲更能發現客戶的需求，判定客戶的購房意向。比如：經紀人在接待上門客戶時，聽客戶講就顯得尤為重要。通過客戶的表達判斷客戶意向，進行不同程度的跟進，有層次的工作從而開發出更多意向客戶。

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