很多客戶嘴上說要買房，但對買房并沒有什么具體的概念，甚至連自己是否有購房資格都不一定了解，房產經紀人在與客戶打交道時，要準確把握來自客戶的每一個信息，有助于銷售的成功。準確把握成交信號的能力是優秀的經紀人必備素質。

多聽多問

當客人不善于表達自己的意向時，我們要通過不同方式向客人發問，去了解他心目中的想法，來判斷客人的真實意向和需求。

愿意多次看房

如果客戶的購買意向不強，那基本上帶看一次后就再也約不動了，但是如果一個客戶長時間都愿意出來看房，那就表明他的購買意向是很強的。那就需要持續跟進客戶，盡快找到客戶真正想要的房子。

購房需求比較明確

對自己想要購買什么樣的房屋，有明確的目標，比如房屋的面積，樓層，位置、周邊配套和出行是否便利等，這種客戶一般都是有購房真實意愿的。

客戶主動要求看房

當客戶要求再一次看某套房子的時候，就表明他對這套房子感興趣了，這個時候房產經紀人就要往簽約方向努力了。

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