強調目前的優惠已經是最大優惠，我們只能盡量幫他去爭取，不過可能希望并不太大（關鍵要讓客戶了解到爭取的優惠來之不易，要讓客戶領我們的“情”，要知道我們在為他努力）。

然后可以以詢問的方式去柜臺請主管下去釋放優惠，或者以交換條件的方式詢問是否可以按時簽約，房款是否能夠及時到位。

現在市場不景氣，優惠的房子也很多，可能客戶又是第一次出來看房所以一時沒有辦法做出決定需要回家商量考慮，這時我們需要給客戶灌輸稍縱即逝，過了這村就沒這店的觀念。

強調給予的優惠跟按時簽約時間是掛鉤的，問其簽約的時候能不能付到50%，或者大概需要多久時間可以到位，然后去柜臺請示一下。

話說的要堅定但是要表現的很為難很著急，如果客戶實在因為客觀原因沒法按時簽約，那我們可以表示去請示下領導看看您這樣的特殊情況有沒有辦法解決。

有些客戶比較拿不定主意，或者是不太信任業務員的話，想多聽聽朋友的建議參考，那么我們要給他合理的分析。

例如：x先生，房子買的最后還是您自己住的，舒不舒服最后也只有您自己知道，朋友的建議固然重要，但是最后掏錢的人與住在里面的人，始終還是您自己，更何況您朋友在房產方面還不一定有我更專業呢，我推薦您的，不僅僅是隨意的一套房子，而是一個最適合您終身棲居的家。