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商圈？如何認識商圈？為什么要精耕商圈？
發布時間:2022/9/23 17:08:20 瀏覽量：-
房產中介的業務就像蜘蛛結網一樣，要人脈廣布。這就不得不提到“商圈精耕”了，那什么是“商圈精耕”？怎么進行“商圈精耕”？為什么要“商圈精耕”？今天我們一起來聊一聊。
什么是商圈精耕？
商圈，是指門店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。
所謂“商圈精耕”就像種田一樣，通過劃定周邊的商圈和社區、大樓，然后對其進行精耕細作，一般的從對周邊樓盤社區的交通、商業網點、教育設施等的了解，到熟悉樓盤的住戶數、入住率、物業費再到樓盤的投資、入住狀況等等，對樓盤的一切信息都要了如指掌，信手拈來。
核心商圈——又稱“主要商圈”，是距離門店最近，客戶高密度居住的群體。一般范圍在距離門店0-1km內的成交量大，一般占門店的成交額的55－70％。
次級商圈——又稱“次要商圈”，臨近核心商圈區域（車程10-20分鐘左右），2-3個精耕樓盤距離門店0-2km內，成交較多、知名樓盤一般是門店成交占比15%-25%
影響力商圈——門店有影響力的、知名度比較高的樓盤，一般通過廣告形式4-5個以內。
商圈“精耕”什么？
1.樓盤及配套生活設施
住宅區——了解社區的各個戶型以及優缺點，樓層高度、有無電梯、樓房結構、分攤面積、樓間距的大小、物業費、車位等，以及社區內的居住情況，包括自住戶數、出租戶數、空閑戶數。
商超菜場——該社區周圍有哪些商場、超市、菜市場，分別需要多長時間和多遠距離，都需要熟記于心。
教育機構——該社區附近的幼兒園、小學、中學分別是哪所，包括入學條件、費用、師資情況、校園環境等。
可交易房源——最后也是最重要的，要清楚該社區有多少套可交易的房源，包括可租賃的、可出售的。
2.社區人脈
強化與社區居委會、物業管理員保安、社區各色人等社區各營業網點的聯系，第一手獲得待租售房源和客源，拓寬房客源的來源渠道。包括已成交客戶，也屬于人脈維護的范疇。
1、節省時間，提高效率。
商圈精耕大大降低經紀人在途時間的浪費，經紀人能夠有足夠多的時間花費在工作上，以提高工作效率。
2、提升了房產經紀人的專業度
當經紀人對商圈足夠了解時，已經掌握了房產方面的專業知識，在客戶詢問樓盤信息時，經紀人就能做到對答如流，充分顯示經紀人對社區的了解和專業素養服務品質，更能顯示公司的文化，從而達到客戶的信任，業主的肯定。
3、拓寬了房客源的來源渠道。
在商圈精耕的過程中可獲得第一手房源和客源的信息，對社區情況了如指掌能更快地為客戶匹配房源，掌控房源，促成成交，再將售后服務做好，門店口碑自然而然也會越來越好。
深耕就是生根，一步一個腳印，播下種子，辛勤耕耘，才會收獲客戶的信任，業績也會自然而然到來！
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