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數(shù)字化浪潮下傳統(tǒng)中介門店的破局之道
發(fā)布時(shí)間:2022/10/8 14:52:54 瀏覽量：-
在我們的印象中，房屋中介大多都是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的模式，小區(qū)樓下、鬧市街道上都有房屋中介門店的影子。房地產(chǎn)中介行業(yè)作為一種信息密集型的產(chǎn)業(yè)，信息的準(zhǔn)確性、時(shí)效性、及信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。
線上經(jīng)營(yíng)是一種怎樣的經(jīng)營(yíng)模式呢？會(huì)“顛覆”傳統(tǒng)的中介嗎？
線上經(jīng)營(yíng)首先面臨的就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，然而數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓傳統(tǒng)房屋中介面臨三重挑戰(zhàn)。
1.數(shù)字化工具的運(yùn)營(yíng)能力
傳統(tǒng)的房屋中介業(yè)態(tài)多，數(shù)據(jù)系統(tǒng)多，對(duì)數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)管理能力有一定挑戰(zhàn)，技術(shù)賦能房產(chǎn)中介行業(yè)，這也有效減輕了房住不炒、經(jīng)濟(jì)下行下，房產(chǎn)中介企業(yè)的壓力。
目前市場(chǎng)上房屋中介數(shù)字化營(yíng)銷的渠道和方式已較為成熟，比如通過(guò)易房大師專業(yè)的房產(chǎn)管理軟件，針對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的需求和痛點(diǎn)，打造各類降本提效的數(shù)字化辦公工具，從線上獲客、線上營(yíng)銷、線上成交，形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)閉環(huán)。
“中介私域流量”這個(gè)詞是相較于公域流量而提出的。在房產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中，精耕客戶已成為經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)工作，經(jīng)紀(jì)人可以直接觸達(dá)自己的客戶，進(jìn)行持續(xù)不斷的服務(wù)，二手房中級(jí)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系、信任度、服務(wù)體驗(yàn)已成為獲客的一大重要因素。
淘寶數(shù)據(jù)銀行的出現(xiàn)，讓電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力出現(xiàn)了翻天覆地的變化，極大地促進(jìn)了行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。房屋中介的數(shù)據(jù)銀行在哪里？借用工具易房大師同時(shí)涵蓋辦公的基礎(chǔ)功能，一個(gè)易房大師把日常辦公、數(shù)據(jù)整理、營(yíng)銷獲客、線上門店全部整合在一塊，為房屋中介提供全方位的數(shù)據(jù)服務(wù)。
無(wú)論多么新型的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式都不是一勞永逸的，線下社區(qū)矩陣＋線上營(yíng)銷矩陣才是比較好的經(jīng)營(yíng)模式。
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